On ne peut pas le dire assez, le réseautage est un outil très puissant! Si, comme moi, vous travaillez dans le domaine du coaching et du développement personnel, vous recommandez probablement à vos clients de construire et d'entretenir leur réseau de contacts professionnels. C'est ce que je fais tous les jours.
J'ai récemment pris un café avec une coach très expérimentée qui m'a parlé d'un outil qu'elle utilise régulièrement, l'Équation de la confiance. Bien que son auteur, Charles Green, et deux autres collègues l'aient publiée pour la première fois au début du siècle, tout le monde n'a pas entendu parler de cette approche simple et excellente pour évaluer le degré de fiabilité d'une personne.
Deux facteurs, la crédibilité et la fiabilité, sont faciles à mesurer, mais l'intimité et l'orientation vers soi ne le sont pas autant. Toutefois, pour ceux d'entre vous qui connaissent le modèle de leadership Human Synergistics® en 12 styles que nous utilisons, il est possible d'attribuer un score précis à ces deux facteurs dans l'équation.
L'importance de l'équation réside dans sa capacité à montrer à nos participants que les autres peuvent ne pas les percevoir comme aussi dignes de confiance qu'ils le pensent et, surtout, qu'ils peuvent prendre des mesures simples pour améliorer cette perception.
Voici la vidéo très instructive de Charles Green : https://www.youtube.com/watch?v=XEB0qIy0XVc
Merci à Maryse Lepage, une coach très expérimentée de mon réseau, qui m'a permis de partager cette ressource avec vous.
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